[原创]关于曹董在经销商大会上的讲话有感

eaststarman

八月三日，下午一点时分，我集团迎来了期待已久的经销商大会。经过一段时间的精心准备，大会如期成功举行。我作为销售部的销售业务员有幸来到大会旁听，而感到十分荣幸，并且期待在这次经销商云集的大会能够学到很多的东西，而事实上我在听了整个会议的过程中受益匪浅，并颇有感触。根据曹董事长的致辞，我归纳其一、二，并请同仁指教，纰漏指正。

此次会议是针对经销商在推销开山产品的过程说出现的问题给予一一解答，并且将作为开山产品销售网络的经销商所应该具备的专业知识进行培训。

当今经济市场世界风云变换，是任何人都无法准确把握，而作为民族企业的开山集团要想在竞争对手较多的空压机行业的立足点则变得由关重要。市场经济所赋予的经济模式是自由的开放的，在经济全球化的时代背景下，跨国公司等优势企业的竞争力不容小视，并且成为我公司在国内竞争市场份额的强大对手。那么如何在做到自身发展迅猛的同时，并能创造民族企业的奇迹，为民族企业作出应有的贡献，开山人时时刻刻地考虑着这个问题。根据曹董事长的致辞，和我自己的理解我归纳出了一下几点：

第一，强调竞争力的本质。市场竞争是公司与公司之间的竞争，这是无可厚非的，但是真正走在竞争前沿的实际上公司的产品。产品的优质与否就决定了公司的竞争力有多大，那么开山立足于自身产品的优势，提高产品的品质就是必然的选择，只有产品的长足发展才是企业的生存根本。在关系社会中，或许依靠销售经理的优秀表现以及人际关系，确实是让产品走向大众的一个因素，但是产品自身的缺陷则是优秀的销售人员所无法触及的雷区。对于产品的自身的不足就是再出色的销售人员也只能是望尘莫及，甚者将会导致严重的后果，便是失去客户对公司产品的信心，从而影响公司的信誉。

第二，从低端走向高端。随着十年的努力，开山的双螺杆空压机已经成为了一个技术成熟，售后服务优质的高端产品。并且在今后的时间里，继续不断地提高走向所有系列高端化的道路，这是值得我们开山人欣喜的事情。随着技术的改进，以及市场的需求的不断变化，开山的产品有这强大的竞争力，并且为实现行业的领头的目标而努力。我集团早已形成多配置、全系列的产品系列，为客户打造完美的产品需求。在这种种的成就中离不开一个开山始终不渝的理念，那就是向高端产品迈进。由于国内首台双级压缩18/17的成功研制并投产，打破了阿特拉斯和英格索兰的产品在该领域的技术垄断，那么在开山的市场竞争力又一次随之增加，并且为进一步打开国内市场而增加了筹码和强大的竞争力。这都是产品走向高端的集中表现，这也是极具时代特征的理念，知识经济时代，就必须用专业知识去抢占市场份额，并一举成为市场领军的重要手段。

值得一提的是，开山集团有这份雄心去成为行业领域的先头，在我公司的技术标准不断的更新的同时，我们更希望能将开山的产品的技术标准成为国家级的技术标准。我们也正在为这一理想而奋斗，并且将成为开山人的精神支柱。如果开山的技术标准能够成为国家级的技术标准，那么就以为着在全国范围内的技术垄断，这又将是开山成为全国领军的一大特点，并且也是成为市场龙头的根本。我也十分期待这一天的到来。

第三，强化销售网络。产品的质量、高端与否确实是公司成败的关键。但是由于公司的销售网络是由经销商构成，那么经销商的专业素养，必然成为提高公司产品形象的关键。作为销售人员的我，当然有无可推卸的责任去为经销商做好各项服务。但是走在市场竞争前线的毕竟是经销商的经销队伍，所以经销商的素质成为了开山销售的重点。这也是本次经销商会议的初衷，培训经销商就是为了开山做好自我形象，并且进一步打开市场的又一大商业战略。故而邀请全国各地的经销商来我公司学习是十分具有战略意义的事情，我也希望我们的经销商们能够在这次经销商大会上在沟通感情的同时，并能领会我集团的真实意图，从而学到更多有关螺杆机的众多专业知识，满载而归。

第四，自身发展的探寻。作为我公司的销售员，我时刻思考着这么一个问题，那就是我应该怎样将销售工作做好，当然这是件十分系统的事情。而在今天的会议上曹董事长的致辞，成为这个问题的完美解答。企业的发展是件系统性的工作，立足与以上三点是开山作为林立民族企业的关键，但是企业也必须应该时刻去考虑自己的发展方向，世界给我们如此大的机遇，我们必须认真地把握。所以自身发展的探寻是必要的，也是十分重大的，不断进行理论更新是企业发展的根本动力，也是企业立于不败之地的基础。

最后我想预祝来我公司学习的经销商们能够学到宝贵的经销知识，并且能够进一步发展开山的形象作出贡献，在学到专业知识的同时提升自我的素养，并且永远能够成开山优秀的合作者，让我们一起携手去迎接开山美好的未来。

黄飞鸿

在产业发展上也有一个“鲇鱼效应”，祝福开山成为行业的鲇鱼，为大家带来活力和前进的动力。让那些惟利是图的单位在真正的产业发展中自行消退。也希望开山给那些老牌企业带来警醒的作用，把那些古板的观念给彻底的惊醒！压缩机是个需要技术积累和投入的行业，并且，需要从业者的精益求精的扎实作风，而不是搞低价，恶性竞争！祝福开山！也祝福那些致力于真正的压缩机事业发展的同仁们！

cxy5201

最近开山的新闻很多，就就目前开山等品牌谈几点拙见。
' s: P9 G2 E+ _2 w: f8 y7 z     开山的路还很漫长，别看现在有点所谓的“繁荣”，其实它的内部肌体是否健康我们不得而知（保质期内产品的维修率、质保金的回收、自己品牌在各地市场的无序竞争及企业现金流的多少等等）。作为一个有长远抱负的企业目前采取价格战的方式占领市场，个人感觉不是太好也不可能实现；在很多区域开山就是低品牌的代名词。如企业招标中大家一看来的企业经常会有这样的感概“哎，开山、红五环、康克尔都来了。这家企业肯定是低价中标，又是白来搀和了！”等等------我与很多中小螺杆企业老总有过接触，提到开山等品牌直摇头。中国压缩机行业需要重新洗牌，但以开山等企业的占领市场的方式和企业能力都不具备这种实力。
　 国内有过几家压缩机厂家引进过转子生产线，但是都不怎么成功（这其中涉及到转子行线、中心距的长短等很多问题）。如今开山的转子生产线投产的SKK齿形主机号称是世界能源危机的大环境下产生的新一代转子齿形，具有主机转速低、体积大、重量大、规格品种多等特点。就我这对螺杆机不是非常专业的人认识，评价螺杆机器的标准是比功率和主机噪音，主机转数低看似降低磨损；其实不然，螺杆机的特点就是在一定转数下达到效率、噪音、主机磨损率之间的一个平衡，和转速高低没有太大的关系，不能混淆概念。如Rotorcomp和意大利的小机头转速就非常高，但是噪音很低，性能稳定，使用效果俱佳，相反开山等牌子的机器毛病很多。
3 ~& r- u2 V* F9 M- C4 X    说这些并不是贬低开山，而是直视开山等企业的弊病。目前开山的目标已经很明确，就是用5年时间把开山打造成世界一流的压缩机制造企业，十年建设成世界顶尖的压缩机制造企业，最终把开山建设成为世界压缩机制造基地之一。这是好事，我希望我们也有“中国式的阿特拉斯”。但阿特拉斯的企业规模不是一天形成的，经过几代人的努力才达到今天的规模的。没有听说过一个国内外低端品牌的企业能在行业内做到一家独大，再者企业需要的是内外兼修。真心希望希望开山能摆脱低端品牌的形象。

ghl750

3楼讲貌似语重心长。。。。

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开山怎么样，我到目前还没见到过它的机组，但是，把锡压比得一无是处，真是有点过份。前几天其他分公司传来的一份资料，开山与锡压的产品比较，真是让人受不了。其实，产品的好坏，是要让客户来检验的，也是一定的周期的。开山人的精神是让人感到振奋，就是其价格定位、价值取向，我是不能赞同。

sdwsf

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$ L! d) W% N; G6 p3 E忽悠！

8 A4 x9 Z" A7 b% @' s) @大家一起来忽悠！

tomhk

我觉着吧，如果客户不认同开山，开山这两年也不会卖疯了，2011年螺杆空压机卖了15亿收入，国产品牌排第二的才多少？有些国内老牌厂，如果这两年不是工艺气压缩机还行那真没法看了！但是开山现在和成压厂战略合作啦，直接把工艺气压缩机卖到中石油，其他人不用活啦！

roseman

祝开山越来越好，提前实现目标。

西北维修工

熟能生巧，机器做的多了，技术也就成熟了。

tomhk

鉴于红五环和开山的渊源，我对6楼表示理解