【jdb电子游戏平台网站 网】最近直播在jdb电子游戏平台网站 行业圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的jdb电子游戏平台网站 人，可能早已厌倦了看电视、看书、看新闻及“全屋游”的生活，正好有熟悉的jdb电子游戏平台网站 人开直播，聊聊行业里的那些事，聊聊企业管理的心得，为我们单调的生活带来新鲜与乐趣；也有公司开直播做业务培训、员工培训，一则响应了“停工不停学”的号召，二则充分利用了这个时间来培养客情关系与打磨团队；还有公司开设直播卖空压机设备，卖相关产品（以下简称卖货），更是开创了jdb电子游戏平台网站 行业新营销方式的先河。

　　直播卖货、闲暇时间看直播视频与参与直播学习，大家并不陌生，但利用直播卖jdb电子游戏平台网站 可能还有点陌生，但笔者认为直播卖jdb电子游戏平台网站 ，将是继面对面直销、百度网络营销、网上店铺营销、微信营销后的jdb电子游戏平台网站 行业第五种营销力量，并且将大有可为。恒大都能用直播把房子卖的这么好，何况是jdb电子游戏平台网站 。

　　关于直播的定义，网络媒体自身还没准确概括出其含义，参照传播学及电视现场直播的概念，应理解为在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供平台的直播，具备海量存储，查寻便捷的功能。

　　企业营销活动就是研发出满足客户需求的产品，将产品价值呈现给客户、并实现价值交换（企业交付产品、客户支付款项）。而在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换两大模块。

　　在jdb电子游戏平台网站 行业的市场营销活动中，企业呈现产品价值主要依靠户外广告、新闻报道、线下活动、微信、网站、网店等形式，企业实现价值交换则是借助推销员销售、网店销售等方式。

　　互联网直播的出现，给企业带来了新的营销机会。借助直播，企业可以在上述呈现产品价值环节中支付更低的营销成本、收获更快捷的营销覆盖；在上述实现价值交换过程中实现更直接的营销效果、收到更有效的营销反馈。

　　jdb电子游戏平台网站 行业的直播营销具有其它四种营销方式不具备的优势

　　1、更低的营销成本

　　第一种面对面的营销方式在一定时期内依然是主流，中国是一个人情社会，通过人际关系网络，面对面的营销还是有相当的价值，尤其是大项目，但营销效果具有很大的不确定性。第二种、第三种、第四种也属于新的互联网营销方式，但缺点就是获客成本越来越高，网络营销刚兴起时，企业可以用较低的成本获取用户、销售产品；但随着淘宝、百度等平台用户的增加，无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高，部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。现实中因为直播营销而节省成本的案例，有很多很多。对比面对面营销中的会议营销而言，采用线上直播的形式，无需租借会议酒店，无需准备户外宣传，无需进行大型会场布置，所花费的成本仅直播间的成本而以。

　　2、更快捷的营销覆盖

　　用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景，而直播营销完全可以通过主播试用等过程直观地展示在客户面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。

　　3、更直接的营销效果

　　消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时，企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动，同时反复测试与优化在线下单页面，以收获更好的营销效果。

　　4、更有效的营销反馈

　　在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换；但为了持续优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，了解顾客意见。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，分享体验。因此企业可以借助直播，一方面收到已经用过产品的消费者的使用反馈，另一方面收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。

　　5、更有利于沉淀客户

　　直播的实时性、互动性、直接性、真实性，让用户在接受品牌的营销信息时，也能感受到一种平等和尊重，而不是和以前一样粗暴地被强制观看，这有利于形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

 

　　jdb电子游戏平台网站 行业直播营销需做到“五要”，才能发挥直播利器的价值

　　1、要颜值

　　进入移动互联网时代，人们的时间变得更加稀缺，抢占消费者的“注意力”已成为互联网营销或产品的关键，直播也不例外。为此，作为主播首先要有颜值担当，这里不是歧视，是实事就是如此，爱美之心有兼有之。其次，产品与环境布置的颜值也要高，否则直播的效果大打折扣。

　　2、要专业

　　直播也是现场营销的一种，目的不是表演而是卖货，一需要专业娴熟的直播技巧，二需要专业的产品与行业知识，三需要专业的销售技巧，瞧准时机，让人下单，才能把货卖好，要不然，卖不出货，直播也将没有多少价值。

　　3、要有趣

　　在人们注意力稀缺的时代，客户为什么看你的直播，除了想买东西，还有找乐子的心理，也就是说看你的直播就是一种享受，而不仅仅是“听书”或“看广告”。所以，每一段直播需要像小品或相声一样，语言表达，肢体语言一定要有趣，且设计很多“包袱”，让观众有感官上的享受，让直播变得有趣，才能让更多的人参与，才能让人记住。

　　4、要诚信

　　直播就是现场销售，要讲诚信，一次不讲诚信，客户在直播中投诉一次，以往积累的“信誉”值就被减为“0”。所以：1)、对产品的介绍，一定要实事求是，不能夸大性能指标；2)、在直播互动过程中，答应客户的条件，事后一定要满足，比如：价格优惠、服务力度、发货日期等。

　　5、要高效

　　当今是一个“唯快不破”的时代，作为营销人员，一旦客户作出成交决策，必须要以最快的速度，将该决策变为自己的销售额，否则在客户等待过程中，客户改变主意的机会太多了。因为，客户其对于jdb电子游戏平台网站 是不专业的，且采购过程中，90%是靠感觉认知在做决定，一旦让他有机会接触其它类似产品或供应商，客户也许就会改变主意。为此，直播后面，一定要配备一支专业、高效的跟进与服务团队。

　　互联网直播行业的发展已经超过10年，但尝试直播营销的空压企业并不算多。因为直播起家时，主要在夹缝与灰色地带中生存，让大家对其有一层“灰色”的印象，随着国家对其规范化管理，在消费领域已完全得到了认可并成为一支新的市场力量，比如：直播扶贫卖货、美妆、鞋帽等销售。笔者相信，在工业领域的应用，随着人们观念的转变，技术与表现形式的优化，直播一定会成为jdb电子游戏平台网站 行业的第五种营销力量，预计未来会有更多的企业开始借助直播进行营销推广。

　　最后特别提一下，现在jdb电子游戏平台网站 行业很多公司开设了直播课堂（培训），也是一个新的尝试，有一定的发展潜力，但处于互联网海量直播知识培训的环境中，有如此多的同质化课程，我们如何走的更好，是需要深思的问题，也许差异化是唯一的出路。

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