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网】有两句话害了中国的企业，而且害了很多企业家。第一句话是什么？酒香不怕巷子深。第二句话叫什么？没错，就是薄利多销！
在中国人的惯性思维当中，当产品卖不动的时候就会想便宜一点，一便宜就肯定能多卖点，z*后还是赚的。利润虽然薄，但是能多卖也是好的，这不就是薄利多销吗？
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维会带来什么？没错，是企业越来越没有竞争力！
很多人会说，不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是他们没有看到的是，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到z*后都是没有附加值的，且没有竞争力的！
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，结果导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家做XXX我家也做XXX，我家和你家的产品是一样的，使用者买谁的啊？便宜的吧!所以薄利多销嘛!
但是，薄利多销只适用于产品不丰富的时代，那时候薄利多销才有它的环境。
现在产品极大丰富，任何一个产品都有可能让其它产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的日子因为显示屏都是同质化的，所以谁的便宜买谁的，而现在是什么？产品极大丰富的情况之下，用户不是为那个便宜的买单，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的。
市场上做的大做的好的广告公司都不是薄利多销，而是厚利多销。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，买进高端设备，没钱提高产品的品质，没有钱去培训员工学习更好的工艺和技能，没有钱去做更多的推广或者广告，导致用户不了解他的产品，导致即使产品好用户也不知道！
所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于利益厚还是利益薄，而取决于消费者的认知，他认为值得他就会买单！能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。所以说要想提高竞争力，一定要放弃薄利多销这个错误的思维，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
追求差异化创造价值是厚利多销之道。真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是和竞争对手商品不一样的时候利厚利薄他是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！
不要想用低价格来竞争，因为总有人会比你更低！你可以不挣钱但有些人做的更绝，他们可以豁出来赔钱！现在还有好多企业把价格降下来以后偷工减料来降低成本，干一段时间挣一把钱然后换个牌子，和他们竞争永远没有出头之日！
所以，要想市场好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，z*终实现厚利多销！
那么，创造差异化有哪些方法呢？
1、成为第一
很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们z*大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个技术应用。比如说第一个做出某类新产品的，在客户心目中你的品牌就很有可能是这类新产品的代名词。
2、占据特性
特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。要抢占哪个特性取决于它是否被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
3、领导地位
这个是z*具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，z*好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。
4、经典
悠久的历史，能让用户在选择时有安全感。除了历史，技术含量也是一大因素，是可以让用户放心和选用的基础条件。。
5、市场专长
这个差异化是指专注于某种领域的特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。
6、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给用户带来的利益。这个工艺、制造方法或者说特殊之处让使用者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给用户带来的利益，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。
7、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
总之，无论是什么行业，产品品牌的口碑很主要，这会让你的品牌进驻更多人的心里，要注意从用户的利益出发，要知道，顾客要的不是所谓的“热卖”产品，而是“更好”的产品！
在中国人的惯性思维当中，当产品卖不动的时候就会想便宜一点，一便宜就肯定能多卖点，z*后还是赚的。利润虽然薄，但是能多卖也是好的，这不就是薄利多销吗？
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维会带来什么？没错，是企业越来越没有竞争力！
很多人会说，不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是他们没有看到的是，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到z*后都是没有附加值的，且没有竞争力的！
薄利多销这种思维在中国根深蒂固，结果导致中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家做XXX我家也做XXX，我家和你家的产品是一样的，使用者买谁的啊？便宜的吧!所以薄利多销嘛!
但是，薄利多销只适用于产品不丰富的时代，那时候薄利多销才有它的环境。
现在产品极大丰富，任何一个产品都有可能让其它产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的日子因为显示屏都是同质化的，所以谁的便宜买谁的，而现在是什么？产品极大丰富的情况之下，用户不是为那个便宜的买单，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的。
市场上做的大做的好的广告公司都不是薄利多销，而是厚利多销。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，买进高端设备，没钱提高产品的品质，没有钱去培训员工学习更好的工艺和技能，没有钱去做更多的推广或者广告，导致用户不了解他的产品，导致即使产品好用户也不知道！
所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于利益厚还是利益薄，而取决于消费者的认知，他认为值得他就会买单！能够实现多销的产品不在于利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。所以说要想提高竞争力，一定要放弃薄利多销这个错误的思维，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
追求差异化创造价值是厚利多销之道。真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是和竞争对手商品不一样的时候利厚利薄他是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！
不要想用低价格来竞争，因为总有人会比你更低！你可以不挣钱但有些人做的更绝，他们可以豁出来赔钱！现在还有好多企业把价格降下来以后偷工减料来降低成本，干一段时间挣一把钱然后换个牌子，和他们竞争永远没有出头之日！
所以，要想市场好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，z*终实现厚利多销！
那么，创造差异化有哪些方法呢？
1、成为第一
很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们z*大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个技术应用。比如说第一个做出某类新产品的，在客户心目中你的品牌就很有可能是这类新产品的代名词。
2、占据特性
特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。要抢占哪个特性取决于它是否被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
3、领导地位
这个是z*具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，z*好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。
4、经典
悠久的历史，能让用户在选择时有安全感。除了历史，技术含量也是一大因素，是可以让用户放心和选用的基础条件。。
5、市场专长
这个差异化是指专注于某种领域的特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。
6、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给用户带来的利益。这个工艺、制造方法或者说特殊之处让使用者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给用户带来的利益，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。
7、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
总之，无论是什么行业，产品品牌的口碑很主要，这会让你的品牌进驻更多人的心里，要注意从用户的利益出发，要知道，顾客要的不是所谓的“热卖”产品，而是“更好”的产品！
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