【jdb电子游戏平台网站 网】过去十几年中国大陆市场采购了世界70%左右的各类空气jdb电子游戏平台网站 机组，这一胜景可谓“人类历史上仅见”。此原因不外乎二：

　　一、中国超快速工业化进程中的“补课”式采购；

　　二、4万亿刺激下，“提前”式采购，也就是说把未来几年要买的jdb电子游戏平台网站 先买了。

　　于是，当时间走到2015年，新常态经济环境来临的时候，在过去日子里赚的盆满钵满的jdb电子游戏平台网站 代理商们发现“好日子”结束了，jdb电子游戏平台网站 的整体销量突遇“断崖式”下降。

　　其实这一天是必然要来临的：随着中国工业化进程进入尾声，新建工业项目的速度必然会进入一个“常”速，不可能永远如此“疯狂”高速。只是因为4万亿又“透支”了未来，使我们在z*后一轮狂欢之后突然进入“冬天”，丧失了由“高速”转入“常速”的缓冲期。这种急刹车般销量下降让整个行业陷入的极度不适应的状态。特别对于代理商而言，急入冬天的感觉十分难受，大家纷纷在思考和探讨一个问题：如何生存？如何发展？

　　上述问题答案可谓纷纷：节能大有可为；互联网是未来；物联网是方向……笔者窃以为，这些答案对于代理商这个群体而言均非正解。

　　新常态经济环境下，我们过去十几年眼睛一直紧盯得增量市场大幅度萎缩了，我们可以看到代理商这个群体中掌控售后服务较好的公司就活的较为轻松一些，而售后服务掌握度不高的公司基本上就已经是举步维艰了。其实这个现象就已经给了我们答案：生存与发展的机会都在存量市场！

　　过去十几年疯狂采购意味着什么？意味着我们有着世界第一的在运转jdb电子游戏平台网站 保有量！如此巨大的保有量会给我们带来什么样的商机？

　　节能？没有错！过去十几年的jdb电子游戏平台网站 采购基本上是“萝卜快了不洗泥”的状态，强调的是“快”“便宜”，系统配置几乎都是粗线条的，充斥了各种各样低端高能耗的产品。可以这么说：几乎所有的压缩空气系统都有着或大或小的节能空间，这是一块千亿级的大蛋糕。那么这就是我们代理商要下功夫投入的方向吗？对，但要先做好一件事！

　　置换？没有错！比如螺杆jdb电子游戏平台网站 设计使用寿命15年，那么意味着从现在开始每年都有大量此类jdb电子游戏平台网站 到了使用年限需要更新。这也是一块庞大的市场，那么这就是我们代理商未来的重要业务方向？对，但要先做好一件事！

　　服务？相当正确！这就是我们先要做好的那件事！什么叫代理商？就是渠道商！我们是桥梁，这个桥一边搭着产品一边搭着用户。桥那边的产品可以是具体的jdb电子游戏平台网站 设备，但为什么不可能是一个整体的节能置换方案？这句话的意思是说：节能是行业方向没错，但我们不必关注于具体的节能技术，代理商的生存与发展之道就在于：牢牢掌握住渠道。而服务这块业务除了可以维持一个公司z*基本的生存需求外，z*重要的功能就是可以让我们的桥梁在客户端搭得更牢，是我们掌握渠道的重要手段。试想客户要做节能升级s*先想到的是谁？谁z*了解客户的使用工况，可以直接发掘节能升级的商机？当然离设备z*近的人——为其提供服务的人！

　　透过上述简单分析，在新常态经济环境下，代理商s*要的生存与发展之道依然是万变不离其宗：牢牢掌握住渠道！而既然明确新常态经济环境下商机在于存量市场，那么存量市场里维系渠道的s*要手段、w*手段就是售后服务，没有售后服务为基础，所谓节能业务对于代理商来说就是毫无意义的水中花。

　　前文说了，有人说：互联网是方向！物联网是方向！笔者认为这些提法还是没有真正理解互联网和物联网：互联网和物联网仅仅是“工具”！jdb电子游戏平台网站 的方向永远只可能是jdb电子游戏平台网站 ，互联网和物联网只是实现我们所谓“方向”的工具。比如作为代理商而言，有没有可能运用互联网和物联网实现更好的服务体验，从而使我的渠道维系得更为牢固？有没有可能运用互联网和物联网使节能测试更为便捷、方案更为精准？等等这些都是把互联网和物联网作为“武器”为我所用，更好实现商业化目的。

　　但我们也要意识到在整个利益链条的各方商业目的是不尽相同的，比如厂家要用互联网和物联网要实现什么商业目的？会不会借助这两样工具直接切入渠道，实现所谓通路的扁平化，淡化代理商渠道作用？

　　这种担心也不能说是空穴来风，行业一些强势品牌其实已经看到一丝这样的迹象。这种情况下，既然前文已经明确渠道对于代理商就是一切的根本，那我们应该抗拒互联网和物联网吗？我认为恰恰相反，既然是“工具”，你能用我也能用，代理商应该先下手为强，尽快运用互联网和物联网构建全新的服务模式，构建粘度更大的客户关系，j*掌握设备的工况运转数据，把自己的一亩三分地守好，这才可以舒舒服服谈生存、求发展。