【jdb电子游戏平台网站 网】2015年大多数机械制造业都过得不怎么好，幸好大家对2016年的市场有了充分的预期，但谁也不会拱手让出2016年的“潜在市场份额”，所以2016年的市场争夺将更加惨烈。

　　机械制造业不像电子和通讯行业一样可以快速迭代，这就给了在这个行业有很好积累的品牌企业留下了相对好的生存空间，特别是那些机电一体化的整机和成套设备供应商。因为在过去的市场争夺中，优势品牌占据了大多数生存能力比较强的工矿业客户，为这些供应商提供很好的服务，助其获得市场利润，这对于那些低端低质的企业来说将是真正的寒冬。

　　对于经常跑市场的人来说，2016年也许有人会显得比较悲观，但对于一些人来说未必是这样。对于有丰富市场经验（经历过中国经济发展跌宕起伏的那些人，虽然2014年以来中国经济发展态势与之前的状况已经大不一样），这些人还是能够找到自己的市场空间，所以，2016年注定是行业内部和公司内部收入分化十分残酷的一年。

　　拥有持续发展能力的国际品牌虽然和国内同行一样遇到了发展的问题，但大家的困难程度是不一样的。国际品牌在自己发展壮大过程中，在参与发达国家和地区的经济发展过程中早已历练出了危机应对的办法（想想欧美在经济发展中各行业的有多少品牌，还存在多少品牌，今日他们都在哪里），同时他们的销售网络遍布q*主要经济体。此时，更多的国内企业还依然“扎根”国内市场，但国内市场已经出了问题。即便是国内市场，同行一致瞄准存量市场上，这是不得已而为之的结果，并非企业的战略实施的结果，尽管一些国际品牌在自身的发展过程中依然存在市场应对不足的问题（渠道的稳固性和渠道的对抗性不足）。整个行业的市场目标的趋同性，或将使得2016年或将变成“屠城”之战。要在“屠城”大战中获胜，先决条件早已注定，在顺风顺水的经济时期，谁把渠道做得更好，谁将在本论的竞争中获胜（不要谈什么互联网，现在还不到时候）。

　　“攻城”取胜虽然花费十倍于“略地”，但发展至今，俨然成为“生死存亡”的大计了，所以，同业之间的如何应对则取决于各家的决策者了，是选择“宁愿战死沙场，捉对厮杀”，还是“合纵连横，抱团取暖”，那已不是同行大多数从业者的事情了。“攻城”和“略地”虽然都取决于“将”，但对“将”的要求却截然不同，那些相对熟稔销售和维修技术的人将会浮出水面，但可惜的是很少供应商（包括厂家和商家）过去注重培养这样的制度建设（流于形式的不算，具有实战经验的才称得上），过去行业内过于对员工的“猜疑”，采取“分割制之”使得个体只能成为企业运行链条中的一环，防止“风险聚集”。但行业内还是有人这么做的，可惜的是一些经销商和代理商在厂家渠道人员的怂恿和鼓吹之下放弃了这种制度。要知道“代理商”和“厂家”的资源的不匹配性是永远存在的，代理商没有了合乎自己资源匹配性的管理制度，就只能“随波逐流”。

　　有鉴于中国经济发展程度和2016年经济结构调整计划，以及2015年各厂家的市场对策的一致性，2016年将成为中国传统机械制造业的“服务市场元年”（虽然所有的企业都说自己注重售前、售中和售后服务，但真正的服务远不是产品销售的附属品）。这也就意味着行业合并（横向：行业内独立企业之间、集团企业内部之间，纵向：技术和（或）渠道上一致性的企业）将开始进行（实际上，2014年已经开始，只是没有引起多数人的警觉）。

　　我想大多数行业从业人员真正关心的还是“2016，我们何去何从？”那么，笔者就粗浅谈谈个人看法吧！

　　我个人有个观点：只要没有发生全面的经济危机，那么对于市场经验丰富的人来说，你就能找到属于你的市场空间。这个市场在哪里？不同的区域存在不同的市场空间。举例来说，2015年我所在的区域电线电缆行业已经非常饱和，但我的外省同事却在这个行业取得了不错的业绩；同样，我在本区域的食品行业取得不错的回报，但他那里却没有什么反响。每一个区域市场都有共性和差异性，共性市场已经很难有很大的空间，但在差异性市场（区域发展的不平横和资源禀赋的不同形成的独特市场）是时刻存在的。

　　差异性市场在哪里，不是每一个销售能力比较强的人都能找到的，需要对本区域市场的全盘梳理，还要有良好的行业发展的态势的信息汇总和过滤能力，需要得到明确的行业前景信号。不错，很多企业需要行业经理，如果没有，那么你就应该自己武装自己。但也不要认为你的企业有行业经理就高枕无忧了，行业经理也分高低，有些行业经理只大致了解行业工艺流程和采购流程，对于基本的技术要求和产品特性比较了解，也掌握一定的静态项目信息，但却无法判断行业的发展趋势（我说的是对区域发展有指导意见的“干货”）。

　　处于一线的销售经理和销售工程师得到的基本上属于第一手的资料，这些获取的资料经过筛选后，就能够得到比较客观的线索，这些线索能够帮助你找到行业内有价值的客户（因为你所管理的品牌、产品和技术是有目标性的）。

　　中国经济发展至今，到如今这个地步，完全把责任推给前人或怪罪于今人都是不可取的。现实就摆在面前，作为社会中的一员，我们都要想办法保存自己，不管市场处于高潮还是逆潮，唯有有策略地进击。

　　传统机械制造业面临着“前所未有”的危机（过去，每一次中国经济出现低落时，人们都这么认为，但这次你还和以前一样吗？），我们将面对新的危机和机会，只是这次对很多人来说会比较残酷。国家层面讲“去产能调结构”、“供给侧改革”、“新常态”等等，但对于大多数涉身其中的企业和从业人员来说并非易事，改革就会有生死，自然有人得意有人失意，但没有任何组织和个人希望自己是改革的失意者。想想从业多年的“老人”转岗是那么容易吗？但你不主动转，谁又能帮得了你？对于不管是特色市场经济还是非特色市场经济中过来的人来说，因为技术和社会制度的进步，基本上每一个人的一生都要面对职业的变化（除非你的职业以人类目前的智慧需要几十年的时间才能掌握）。如果你的职业一生都没有变化，那么你可以对比一下，你会发现你所处的社会发展是多么地迅速。尽管职业的变化不一定表征社会或个人的进步，但不变化的职业一定代表着这个社会或者个人的落后（有的组织和个人表扬一个人兢兢业业一生从事一个职业，但你能发现这个人有多大的创新方面的价值吗？这个价值不是要上升到什么高度，仅仅对于社会的进步而言）。

　　2016年，市场就摆在那里，大家也都在那里，你是选择进击还是退出，选择进入还是转出，都需要好好想想自己有没有准备好。